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淘宝开放迷局:两家导购网站占淘宝流量110

发布日期:2022-05-13 05:25   来源:未知   阅读:

  业界盛传,马云在5月曾在淘宝内部做了一次小范围讲话。梗概主要有三点:第一,不扶持上游导购网站继续做大,而是要数量,阿里的流量入口应该像草原而非森林;第二,产业链上鼓励和异业合作,比如视频网站、娱乐网站,而尽量不和同业合作;第三,www.36847.com不扶持返利类网站。

  坊间传言不可尽信。但是近期淘宝在开放战略上真实发生的变化,也似乎让人觉得,即便马云没有说过这样的话,淘宝后期也一定有所考虑。

  变化之一就是,导购类网站发现,淘宝开放平台在不断地关掉一些曾经对他们敞开的API接口,比如他们可以用来分析用户喜好的收藏夹接口,还有一些搜索的接口也进行了收缩。之二则来自返利网站。这种真金白银返给用户实惠的模式,遇到了来自淘宝即将推出积分宝业务的变革。即:以后所有通过返利网站返还的现金,都将换成以积分的形式在淘宝站内兑现 这相当于让顾客再次到淘宝去购物才可以用掉积分,对于返利网站来说,相当于把核心价值拿走了。

  对于淘宝和任何一个商业体来说,会产生应激的自我防卫反应,势必是自己的根基受到了冲击。淘宝的核心正是流量,如果导购和返利再庞大下去,和它曾经脱离的百度有什么区别?

  有这样一笔账:以今年第一季度曾鸣教授在淘宝内部讲话数据为参照,淘宝首页的日访问UV是8000万。而通过Alexa等渠道抓取的美丽说和蘑菇街(以下简称美蘑)两家的力量之和超过800万。从入口看,仅仅两家导购网站已经占据了淘宝流量的1/10。

  淘宝的另一数字是,每天订单量1500万,客单价60元。美蘑两家近200万单,客单价相似。同样是接近1/10的比例,但美蘑所聚焦的服装是淘宝最大的品类,但它们的交易额所占是淘宝20%-25%。这显然是一组简单明了又有看头的对比。

  最近几年来,淘宝在推动开放平台战略上其实花了不少力气,直到逐渐明白了什么叫开放、开放需要什么。包括美蘑等创业公司的初期,很多都得到过淘宝的扶持和帮助。在这条路径上,淘宝一直在行走。但从之前大力扶植和吸纳第三方进入开放平台,到逐渐对开放策略进行一些收缩和微调,淘宝一定意识到了某些潜在的危机,或者遇到了纠结和迷思。

  而这些最终仍会回流于淘宝的新流量入口,正在让淘宝不得不重新看待自己开发的战略,以及重新思考和划分自身开放的边界。

  业界盛传,马云在5月曾在淘宝内部做了一次小范围讲话。梗概主要有三点:第一,不扶持上游导购网站继续做大,而是要数量,阿里的流量入口应该像草原而非森林;第二,产业链上鼓励和异业合作,比如视频网站、娱乐网站,而尽量不和同业合作;第三,不扶持返利类网站。

  坊间传言不可尽信。但是近期淘宝在开放战略上真实发生的变化,也似乎让人觉得,即便马云没有说过这样的话,淘宝后期也一定有所考虑。

  变化之一就是,导购类网站发现,淘宝开放平台在不断地关掉一些曾经对他们敞开的API接口,比如他们可以用来分析用户喜好的收藏夹接口,还有一些搜索的接口也进行了收缩。之二则来自返利网站。这种真金白银返给用户实惠的模式,遇到了来自淘宝即将推出积分宝业务的变革。即:以后所有通过返利网站返还的现金,都将换成以积分的形式在淘宝站内兑现 这相当于让顾客再次到淘宝去购物才可以用掉积分,对于返利网站来说,相当于把核心价值拿走了。

  对于淘宝和任何一个商业体来说,会产生应激的自我防卫反应,势必是自己的根基受到了冲击。淘宝的核心正是流量,如果导购和返利再庞大下去,和它曾经脱离的百度有什么区别?

  有这样一笔账:以今年第一季度曾鸣教授在淘宝内部讲话数据为参照,淘宝首页的日访问UV是8000万。而通过Alexa等渠道抓取的美丽说和蘑菇街(以下简称美蘑)两家的力量之和超过800万。从入口看,仅仅两家导购网站已经占据了淘宝流量的1/10。

  淘宝的另一数字是,每天订单量1500万,客单价60元。美蘑两家近200万单,客单价相似。同样是接近1/10的比例,但美蘑所聚焦的服装是淘宝最大的品类,但它们的交易额所占是淘宝20%-25%。这显然是一组简单明了又有看头的对比。

  最近几年来,淘宝在推动开放平台战略上其实花了不少力气,直到逐渐明白了什么叫开放、开放需要什么。包括美蘑等创业公司的初期,很多都得到过淘宝的扶持和帮助。在这条路径上,淘宝一直在行走。但从之前大力扶植和吸纳第三方进入开放平台,到逐渐对开放策略进行一些收缩和微调,淘宝一定意识到了某些潜在的危机,或者遇到了纠结和迷思。

  而这些最终仍会回流于淘宝的新流量入口,正在让淘宝不得不重新看待自己开发的战略,以及重新思考和划分自身开放的边界。

  如今淘宝的动作,并不是从开放转向封闭的过程,而是一种在开放的大趋势下,对其尺度和边界的探讨。

  导购网站逛的创始人白鸦曾和《商业价值》记者讨论过两个问题:目前在淘宝网站上,用户来找商品只依赖搜索或者是寻找营销打折的活动。第一,为什么淘宝不将自己分成两部分,就是一部分做搜索,一部分做导购?第二,为什么不把数据全部开发出来,让更多的导购网站生发,共同分享生态体系的营养?

  虽然淘宝对外并未明确的公布现状和策略,但据业内人士透露,在开放的态度上,淘宝内部M6级别以上的人一直分为两种声音。一种是要对外大开放,开放更多的API接口,让更多的导购或返利成长起来;另一种则是,向内开放,导购那么大为什么我不自己做呢?或者把你们都引进到淘宝体内来完成 不过遗憾的是,从2007年马云提出SNS化以来,淘宝做了无数类似的产品,但没有一个可以像微信之于腾讯一样。

  其实大家都在提开放,开放平台的本质是将基础资源池对外打开,但出于公司的商业利益,任何公司都要讲究疆界和掌控权。其中的算计和手法都可以理解,有时甚至是不这么做不行的选择。百度腾讯也是一样。

  淘宝内部相对垂直的环境,本身就不可能所有东西都可以自己来做。阿里通过对商品信息和用户行为数据的开放和分享,为买卖双向提供价值。依靠给予分成,让更多的人在淘宝进行交易。在刚刚过去的网商大会上,马云提出的平台、香港牛魔王管家婆彩图2020年,金融、数据的三大未来战略。数据被放在最后想必也是最重要又最艰难的变革。

  如果淘宝开放战略能做到更加开放,让更多的人来做导购做返利做上游,通过自然的竞争来打破垄断。那个时候,即使占据流量入口的30%-40%,反而比几家独大要好,自己业务和根系可能会得到更好的保护。

  记者采访中明显感觉到,在阿里内部,即使是和开放平台相关的几个部门之间,似乎也很少互通和合作,大家甚至对别的团队正在做什么样的产品和策略全然不知。没有共识和碰撞之下,无法协调现状,只能耕种自己的一亩三分田。

  未来互联网大公司的下一步是什么?没有比想清楚如何构建自己的开放平台体系更重要的了。如果未来有大平台不再是用淘宝的方式来竞争淘宝,而是开放了淘宝所不能开放的。那时候一定会有越来越多的应接不暇,马云想不清楚的事情也会越来越多。

  作为一家持续帮助中小企业和扶持就业的伟大公司,阿里巴巴发展到现在,在是否开放的战略上淘宝想的很清楚,但是对于开放的边界在哪,淘宝似乎还没有想好。

  但毫无疑问的是,淘宝需要尽快地脱离这种纠结的状态。需要让业界更准确地了解其开放的战略及其核心。从没有一个平台从诞生起就是完善的,但它的价值就在于不断的透明,以及不断优化的能力。越早明确哪些是开放的,哪些是自己的,这对于产业和企业本身来说,都至关重要。

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